（原标题：群晖牵手阿里云能否收割中小企业市场）

随着数据爆炸式增长、云盘谢幕、人工智能迎来第三次中兴、物联网的箭在弦上以及数据作为互联网产业“水煤电”般基础设施地位被科技互联网公司广泛接纳，对于企业而言，如何有效、安全的存储数据，并且实现高效便捷使用，似乎从未变得如此迫切，而数据数据存储也似乎从未向现在这样变得前景可期。

一、公有云和私有云各有优劣，混合云才是未来

而从事实来说，云存储的出现为如何实现对海量数据进行有效存储，是给出了一个颇为漂亮的解决方案，其以海量存储、易扩容、统一管理、成本低廉、随意读取、资源共享等特点，吸引了企业用户的广泛接受，以及显示出了广阔的市场前景。

而在这个广阔的市场前景之下，事实上也一直存在着究竟是选择公有云还是私有云来存储宝贵数据的争议——私有云拥趸者以其连接速度和数据安全性为傲，而公有云拥趸者则以其开放性、兼容性和便捷性以及成本低廉为荣。

而从市场现实来说，更多的公司则是选择了发展公有云。而一个显著的成功例证则是主营业务为云存储服务和内容协作平台——Dropbox，其上市首日就实现股价大涨36%，市值突破120亿美元，显示出公开市场投资者十分看好其发展前景。

但从实践来看，其实私有云存储与公有云存储都有着寸有所长尺有所短的特征，其各自优点恰恰也是对方的短板，诸如上述的Dropbox，也曾出现用户账号密码被公开的安全事件，显示出公有云存储在安全性上的挑战。

所以对于企业数据存储而言，最为理想的状态，应当是取长补短，让公有云和私有云协同工作构建混合云。

而这也是当下企业上云的主要趋势之一。此前，福布斯披露的其针对全球302位企业高管所做的一项关于云计算的调查结果显示：在企业市场，混合架构（混合云）的场景将会越来越普遍。而与之相呼应的是Right Scale的数据显示：在云计算市场的三种部署架构（公有云、私有云、混合云）之中，仅使用公有云和私有云的分别只占18%和6%，而采用混合云的比例高达71%。

的确，通过混合云模式，用户首先可将关键业务部署在可控的物理环境中，完全获取数据的控制权，从而规避了使用公有云服务后，数据被窃取或遗失的风险。其次采用混合云模式，可以很好的契合大数据、移动互联网等领域的新兴业务需求，使企业获得海量数据运算、弹性扩展、快速部署等等传统IT架构难以企及能力，并且通过整合企业原有IT资产，可以进一步降低部署成本，实现资源最大化利用。诸如在双十一这类流量极速涌入的场景中，企业部署混合云满足需求就极为常见。

二、市场需求发生结构性转变，企业强强联合满足市场需求成为厂商共同选择

而当企业上云搁置公私争论朝着混合云构架方向发展，也使得开放合作、强强联合构建混合云场景成为了大势所趋。这种大势所趋，事实上也是为了满足市场用户需求。

如上所述，混合云因为兼具公有云的灵活性与私有云的安全性而日益受到企业用户的欢迎，更使得企业上云发生了结构性变化，从几年前的互联网和中小企业部署私有云云，逐渐转变为传统行业中的大中型企业也开始规模性部署私有云。

但如前所述，受此前公有云私有云的优劣争论的影响，事实上多数云服务提供商只能为用户提供公有云服务，对于私有云服务却是鲜有涉足。在这样的现实下，为了适应市场结构性转变、满足市场需求，公有云和私有云厂商携手合作，共同构建混合云实现市场收割，正成为国内外云服务厂商的共同选择。

如我们所见：AWS与VMware合作建立混合云伙伴关系，试图为为客户提供完整的软件定义数据中心（SDCC）体验；开源云计算OpenStack公司和ISV也都推出了混合云解决方案；而即使是曾经一度宣称云服务市场只有公有云的阿里云，在去年8月也牵手群晖科技，共同打造更为适合中小型企业的混合云异地备份解决方案——SkyNAS。

三、强强联合能否实现市场收割，请先回答好这三个问题

坦率来讲，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，私有云和公有云从此前的互不待见到今日的携手同行，事实上也是为了市场收割。诸如此次群晖科技牵手阿里云共同打造更为适合中小型企业的混合云异地备份解决方案——SkyNAS。事实上也是双方试图以一站式服务，实现对庞大中小微企业市场的收割，促使双方市场份额领先优势的进一步扩大。

那么群晖和阿里云联合强强联合是否真能实现市场收割，个人认为首先需要回答这样三个问题：（1）市场现实如何，有这样的需求吗？（2）强强联合能解决什么问题，或者说能为企业带来什么？（3）双方能否具备用户吸纳势能？

围绕这样三个问题，我们来看看群晖和阿里云牵手，能否创造出1+1>2的效果，实现对对小微企业市场的收割。

（1）市场现实：规模巨大但困境突出的小微企业已然是一块诱人的蛋糕

中小微企业市场的现实如何，事实上决定了群晖和阿里云欲求收割市场的前景大小，而从市场现实来看，规模巨大但困境突出的小微企业已然是一块诱人的蛋糕。

数据显示，截止2017年7月底，中国小微企业名录收录的中小微企业已达7328.1万户，一直处于高速增长状态，并且越来越多中小企业，对于企业上云，适应数字化发展趋势，有着强烈的需求。但在现实中我们又能发现的是：受限于资金与专业人员配备的不足以及对于数据安全的担忧，中小企业对于数据的安全、云服务使用价格、办公协作能力有着诸多要求，成为了企业上云选择云服务厂商的考量重点。

（2）群晖牵手阿里云构建混合云，能为小微企业带来什么？

事实上，无论是多大的咖位的联合，要在市场竞争中占据优势，最为关键的还是要看双方联合能为市场带来什么。

那么此番群晖科技牵手阿里云共同打造SkyNAS混合云解决方案，带给了中小企业什么呢？一句话来概括则可以说是：囊括了使用群晖NAS产品用户和阿里云服务器的小微企业两大类用户，以一站式服务满足了他们对于价格、数据安全、办公可协作性等多方面需求。

对于SkyNAS混合云解决方案，我们可以将其理解为一个结合了云盘和办公云优势，无需投入购买与维护实体机器的成本打造专属企业云，其不仅提供安全的云空间与快速的文件传输，还具备Synology DSM所提供的一整套办公云服务套件（Office、File Station、Note Station、Chat、Calendar）以及专业的企业账号管理功能。

（3）双方能否具备用户吸纳势能？

对于合作而言，最为理想的状态，当然是能够产生虹吸效应，使得双方用户不是逃离而是聚合。那么群晖与阿里云的合作能够产生虹吸效应吗？从现实来说，这是一个大概率事件。

如我们所见，群晖与阿里云双方原本在各自市场，其不仅处于市场领头羊地位，也是颇具市场美誉。在NAS市场，数据显示群晖当下产品全球销售量已超过400万台，累计用户超过1亿；在公有云市场，阿里云已是全球排名第三的云服务巨头，在国内公有云市场更具占据压倒性的份额优势。

双方的高份额优势，彰显的是其在各自市场的用户高接受度。而当下的双方强强联合，在进一步发挥各自优势的同时补足此前短板，这使其双方目标用户群得以进一步扩大——无论你是群晖用户还是阿里云用户或是二者皆无，都或将能被吸纳，这为其构建了更为广阔的市场前景。

写在最后：

企业上云的结构性改变，使得公有云和私有云厂商携手合作，共同构建混合云成为了共同选择。但能否以双方优势实现市场收割，首先需要回答的是：市场现实需求、能够解决何种问题以及是否具备用户吸纳势能这样三个问题。

在我们作为例证分析的群晖与阿里云合作中，我们能够看到：他们找到了一个潜力市场，而SkyNAS混合云解决方案，则是以一站式服务解决了用户对于价格、数据安全、办公可协作性等多方面的现实需求，其各自市场认知优势则是或将会使得虹吸效应进一步显现。而在此，他们当初强强联合，欲求市场对中小企业市场的收割野望，也正在成为一个大概率事件。