浩沙陨落，传统健身房站在十字路口

　　《中国新闻周刊》记者/杨群

　　发于2019.6.24总第904期《中国新闻周刊》

　　国内最早的连锁健身品牌——浩沙健身正处于生死时刻。三个月内，这家有着20年品牌历史、160家门店、30万会员的浩沙健身几乎全部门店关闭或转让。

　　浩沙健身如何走到今天这一步，在浩沙健身工作近十年的前总经理吴承翰向《中国新闻周刊》透露，浩沙健身出现的问题与健身房的实际经营没有直接相关，主要原因是浩沙集团资本运作失败导致，“2018年，有机构两次做空浩沙国际的股票，让浩沙集团现金流紧张，旗下所有产业的现金流都往股市里倒。”

　　健身俱乐部的经营是重现金流模式。在危急时刻，浩沙集团想到的办法是用浩沙健身的现金流去填股市窟窿，并通过快速卖卡模式换回现金流。“不过股市窟窿高达12亿元，不是短期内可以填过来，最后浩沙集团大概填补五个月终于轰然倒下。”吴承翰无奈地说。

　　为股市填坑买单的还有浩沙健身的员工和会员。《中国新闻周刊》走访调查发现，浩沙北京总部早已人去楼空，大部分员工在去年年底遭到遣散。遍布全国10个城市的浩沙健身门店，陷入群龙无首的尴尬局面，很多员工已经被拖欠半年工资。优士阁、劲松、中关村在内的北京几十家浩沙门店已关停或转让，成千上万会员的权益同样得不到保障。

　　在GymSquare精练创始人唐欢看来，尽管浩沙健身崩盘的导火索是浩沙国际被做空，但更深层次亟待改变的是传统健身俱乐部重现金流的经营模式。

　　从2015年开始，以健身工作室和互联网健身房为代表的中小型健身房创业火热，打破了传统健身俱乐部费用高昂的年卡和私教模式，开创出月卡和团课等新兴经营模式，将更多健身小白用户吸引到健身房来。

　　不过，新模式的实践还需要时间来检验。目前，健身工作室同质化严重，互联网健身房仍在烧钱扩张，传统健身房转型缺乏内生动力。但浩沙健身的快速倒闭以及商用预付卡政策可能生变的最新动向，更让传统健身俱乐部如临寒冬。

　　近期，传统健身俱乐部巨头威尔士和一兆韦德接连宣布重大人事变动——CEO均将短期内离职。业内人士分析，这两家高层变更都意在开展“现金流经营模式”大变革，这预示着传统健身俱乐部正站在变革前的十字路口。

　　早期发展

　　中国开设健身场所始于上世纪80年代初。当时健身场所名称为健身房，经营内容以男性器械肌肉练习和女性有氧健身操为主。到90年代，有氧健身在中国兴起，健身俱乐部随即应运而生。进入21世纪，健身俱乐部快速发展吸引了投资者，凭借资本的力量，大型连锁的健身俱乐部相应诞生。

　　要想看豪车，就去健身房楼下看，这是早期健身俱乐部给中国人的印象。2000年前后，威尔士、青鸟、中体倍力等健身俱乐部先后成立。当时，健身俱乐部主打高端与时尚，年卡价格在6000元至8000元。根据北京市统计局数据，2000年，当时北京职工年均工资也不过15726元。

　　也正是在此期间，1999年，浩沙健身第一家俱乐部在北京成立。浩沙健身的背景，是浩沙实业投资的健身俱乐部。90年代初，浩沙集团控股有限公司董事长施洪流凭借“一条健美裤”流行全中国，赚到了人生第一桶金。之后，他推出的女性泳衣大受欢迎，建立起经营中高端运动服饰的浩沙实业，并于2011年在香港主板市场上市。

　　服装制造出身的施洪流，没有健身俱乐部运营的经验。他利用投资形式，将浩沙品牌授权给张远运营。“对于浩沙的管理，施洪流一直都有参与。作为一个投资者，他对健身俱乐部的发展思路特别清晰。”吴承翰说。

　　与高昂年卡费用的健身俱乐部不同，浩沙健身属于另类。通过类似的装修和器材，浩沙健身将年卡费用拉低到2000多元。2003年开始，浩沙健身现金流非常好，发展势头十分迅猛，在包头、天津、大连等城市开设加盟和直营店，与青鸟、中体倍力等成为北方规模最大的连锁健身俱乐部之一。

　　早在1995年，吴承翰就进入健身行业。他在台湾体育大学康复系就读期间，一边在健身俱乐部代课，一边在职业篮球队做体能训练师。同时，他还教跳舞。当时，台湾男的健美操老师很少，不错的颜值和专业让吴承翰一下子红了起来。于是，吴承翰开始做很多政界和娱乐圈名人的私教。“像萧亚轩、庾澄庆，还有林忆莲和李玟，我都做过他们的私教。”吴承翰不无骄傲地说。