会员数量破亿 收入却不乐观

　　亿级会员+5G 视频平台迎扭亏拐点？

　　亿级会员时代正式来临。日前，爱奇艺公布最新会员规模数据，其会员数量突破1亿。

　　此外，其他两家视频网站也在向“亿级会员”冲刺。然而，海量会员并没有带来海量的收入。视频网站的盈利模式是什么？他们距离实现盈利还有多远？

　　现象

　　会员规模不断扩大

　　却没能实现盈利

　　从500万会员到1亿会员，爱奇艺用了4年时间。

　　上月，在腾讯视频年度发布会上，腾讯视频总编辑王娟透露，其会员量接近破亿。更早之前，优酷公布的数据显示，会员数已突破7000万。

　　对于视频网站而言，付费会员收入是广告之外的重要财源。从去年三季度起，爱奇艺会员收入已经超过广告，今年一季度，爱奇艺服务收入达34亿元，比广告收入多赚了13亿元，成为公司的第一大收入来源。财报显示，今年一季度，爱奇艺的订阅会员规模达到9680万，98.6%为付费会员，订阅会员规模同比增长58%，其会员服务收入占比不断上升且同比增幅达60%以上。尽管如此，其归属股东净亏损为18亿元，相较去年同期的6.9亿元亏损扩大1.6倍。

　　综观巨头“优爱腾”目前均在亏损中，当会员收入继续攀升，国内视频网站能摆脱亏损吗？

　　当收入大于投入成本时，公司就能实现盈利，这是商业社会的不二法门，让我们把目光投向海外，北京青年报记者发现，流媒体巨头奈飞(Netflix)的收入几乎完全来自会员，却实现了盈利。这究竟是怎么回事呢？

　　分析

　　大量投入用于内容

　　亏损却持续增加

　　原来奈飞在发展到一定阶段后，可以满足大部分原有用户和新用户的观看需求，后续只需进行一定的内容投入，就可以以较小的成本留住老用户和吸纳新用户。2017年，奈飞逐步提高了会员费，由于有独家、优质的内容，奈飞的付费会员不降反增，从而实现了盈利。

　　国内视频网站走得也是这条路。在本周一次小规模的采访中，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华表示，会员业务增长核心驱动力来自于多元的内容——持续供给的、高质量的独播内容——具体来说包括剧集、电影、综艺、动漫多个品类。其中优势比较明显的是独播剧。杨向华介绍，去年爱奇艺一共上了几十部独播的爱奇艺自制剧，最让大家熟知的肯定是《延禧攻略》。

　　自制内容的背后，是真金白银的投入。据介绍，爱奇艺方面近三年，在内容投入上均超过百亿元。今年，其宣布要投入200亿元做内容，预计上线超100部剧集，上新超千部电影、超60部综艺，及众多娱乐多产业内容。前不久，腾讯视频方面也曾表态，对于创新内容的投入是不遗余力，甚至不惜成本的。去年年底，优酷阿里巴巴大文娱轮值总裁樊路远在内部信上表示，“对于内容，优酷的投入力度不会缩减，只会加大。”虽然内容投入的不断增长带来的是亏损的持续增加。

　　解局

　　培养用户付费习惯

　　5G时代是新契机

　　如何让内容投入的产出成为“正数”，“优爱腾”目前还没计划，似乎也没必要“过早”计划。这种底气来自何处？通过杨向华对于爱奇艺会员增长变化的梳理可以窥见一二：第一，一线城市年轻用户的渗透率很高，而30岁以上、三四线城市用户的渗透率还很低但增幅很快，这说明会员服务被越来越多的老百姓接受。

　　第二，已付费会员的付费周期在不断变长，从3年前平均4个月的付费周期增长到8个月。“如果这个部分增长到12个月，意味着他一直在付费，现在还有增长空间。”

　　第三，是用户单价的提升。“我们在财报中公布了数字，会员包月价格是19.8元，但实际上有各种各样的促销或者新用户优惠，综合下来在12元至13元之间，这里有6块钱的空间。每提高一块钱我们一个月多赚一个亿。”

　　杨向华指出，除了继续培养会员付费习惯外，即将到来的5G时代也会成为一个契机。爱奇艺首席技术官兼基础架构和智能内容分发事业群总裁刘文峰说，“5G到来以后，4K、8K会成为主流，我们对于VR、AR、HDR等方面也会加大投入，用户体验都是由俭入奢易，由奢入俭难，等到大家喜欢体验这种最极致的观赏效果了，想回也回不去了。”

　　文/本报记者 祖薇