“网红”推荐“粉丝”埋单的消费趋势愈发明显—— 你被“种草”了吗

　　“种草”，就是把一种物品推荐给另一个人，让另一个人喜欢这种物品的过程。“种草消费”作为一种新的消费业态，对于提高消费者的决策效率、提供更多科学合理的选择提供了便利，但“种草”也面临着被玩坏的风险。“网红”推荐低劣产品甚至是“三无产品”的现象时有发生。因此，消费者“拔草”时，还要保持理性消费，避免“掉坑”—

　　随着“6·18”的来临，面对琳琅满目的商品加上各种优惠，相信很多人已经开始往购物车里添加商品了。对于定位相似、价位也大致相同的产品，到底该选择哪个品牌呢？靠经验？靠广告？还是靠口碑？现在有一个新途径，就是靠“种草”。

　　什么是“种草”  

　　“种草”可不是拿起锄头，栽花栽草，此“草”非彼“草”。所谓的“种草”是网络流行词，简单来讲，就是把一种物品推荐给另一个人，让另一个人喜欢这种物品的过程。

　　近段时间，卖口红的“网红”博主李佳琦就依靠“种草”火了起来，通过直播方式进行口红试色，一句“Oh My God”，惹得众人纷纷剁手，其推荐的一些色号甚至卖断货。作为淘宝直播的美妆带货达人，李佳琦在入驻抖音仅两个月的时间里，火速吸粉1400万，并给自己的淘宝直播带粉100多万。

　　这便是“种草”。“草”本身就有普遍、遍布的意思，而且极易生长，在“网红”“达人”的推荐下，相关商品可以直达粉丝，更深入地挖掘消费潜力。

　　《2019年中国消费趋势报告》提炼出10大消费趋势，“种草消费”便是其中之一。在生活中，看到“网红”推荐的口红不错，就想着去买；朋友圈里朋友或是微商身上穿的衣服好看，赶紧要来产品链接；看到直播平台的广告，按捺不住又下单……可以说，“种草”与“拔草”(实施购买行为)已经成为一种火热的消费现象，渗透进生活的各个场景。

　　中国传媒大学传媒艺术学教师刘俊博士说，“种草消费”属于推荐性消费，其实并非新现象，只是在新媒体传播的当下，我们对这种现象有了新的命名和认识。

　　据上述报告介绍，“种草”最早流行于各类大小美妆论坛与社区，多是各方面达人的自发推荐。在移动互联网的带动下，“种草”广泛发展到社交媒体上。“种草”的形式也颇为丰富，从图文、直播到短视频，甚至很多电商平台也开设“种草”入口，打开主流电商购物APP首页，就会发现除了商城、购物车，还有平台专门给用户腾出来的“草地”。“种草”行为也由自发推荐转变成商业行为，企业利用粉丝效应，对其产品进行推广宣传。

　　为何能风靡

　　“每次看到博主推荐的一些好物，我就很心动，会忍不住下单。”小璐是个职场新人，下班后就喜欢宅在家里玩手机，看朋友圈、刷微博。在社交软件上，她关注了不少时尚博主，这些博主推荐的东西都深受小璐喜欢。“他们一般都有网店，我会到店里看看，每次都忍不住下单买上一堆……”

　　如今，“网红种草”“粉丝”埋单的消费趋势已愈发明显，尤其在青年群体中更受欢迎。《种草一代·95后时尚消费报告》将“95后”称为“种草一代”。“95后”成长于社交媒体高度发达的环境中，分享意愿较高，具有很强的品牌传播力和“种草”能力，其中41.8%的“95后”会向亲友推荐好用的品牌，超过30%的“95后”会转发有用的资讯、教长辈如何使用APP。

　　作为一种新的消费业态，“种草消费”正引起越来越多人的关注。像任何一种新兴事物一样，“种草”的风靡也有其深层原因。

　　刘俊认为，一方面，新媒体发展带来信息冗余，我们因为忙碌而导致注意力匮乏，在消费时难以对很多商品有全面了解，所以，依赖他人的经验推荐，成为一种自然而然的选择。很多年轻消费者会与别人共享消费偏好和消费信任，社交圈成为获取消费信息、了解产品口碑、取得购物优惠以及探讨消费体验的主要渠道，而这种分享和推荐也更能刺激购物欲望。

　　另一方面，新媒体带来的“泛社交化”现象，使得“种草消费”有了更大、更广阔的平台。当前的商品信息传播中，商家和平台越来越自觉地使用新媒体，植入微信、微博、抖音等各类具有社交性的手机客户端，进行网络社交化“导流”。当这些手机软件成为我们日常生活中的“刚需”时，“种草”的可行性、可能性、常态性、渗透性也便相应地增强了。