对于一片红海的安全套市场来说,很多行业人士有这样的发现:某些噱头十足的联名款产品出现,却无法在市场上引发消费者的共鸣,有些品牌对于超薄、空气感的过度宣传与产品名不符实引发了消费者对品牌的抵触心理。而很多消费者也有同样的疑惑:这么多花哨概念款的安全套产品,却没有几款是我真正需要的。

随着消费市场的成熟与消费圈层的逐渐分化,依托场景化需求购物的消费者对于产品的选择也更有针对性。尤其是互联网渠道中的消费群体,他们更相信口碑与实际生活体验的效果。杰士邦根据用户场景需求提升品质已经成为当下的营销重点。即通过消费者最关心的使用便捷性与愉悦体验等角度的场景思维研发产品,跳出产品卖体验。

例如,杰士邦通过改变安全套的包装外形增加消费者使用便利性,杰士邦001系列采用了碟型小包装设计,易于撕开,便于在性起之时快速进入节奏,为情感快速加温。又如,杰士邦持久系列在套内顶端添加液态苯佐卡因,可以起到精准降敏,无需揉搓,快速起效,有效提升持久时间的作用。一方面满足了男性常见的“想要更久更好”的场景需求,同时还帮助用户在安全性上做了加法,即省去了对劣质延时喷剂的误用,另外,则是在使用便捷性上做了减法,即省去了购买各类延时辅助产品的成本。可以这么说,杰士邦持久系列产品已经不止是安全套这么简单,而是延时场景需要下的一个多功能辅助用品。事实上,其它品牌也曾推出过持久型安全套产品,为什么只有杰士邦异军突起了呢?还有另一个重要的原因——场景技术挖掘,在杰士邦首次应用液态苯佐卡因之前,市面上其它产品都是应用固态苯佐卡因,在使用时并不方便,需要揉搓的时间,缓慢见效,而杰士邦的液态苯佐卡因技术则致力于快速、精准、高效,不仅只是无需揉搓,快速起效,并且还能保证稳定性,添加量为市面领先水平(杰士邦黄金持久液态苯佐卡因含量为9mg,比同类产品超出25%),满足了快节奏时代的使用需求。

对于细致的女性用户群体来说,生活中的每一个美好体验都可能是一次成功的场景营销。杰士邦零感003玻尿酸就是这么一款与消费者心智对话的产品。回顾杰士邦玻尿酸安全套从上市到热销,其对女性生活场景的理解做足了功课,女性对安全套的清爽偏好、保湿与滋养的呵护感、易于清洗的便捷性,处处都是打动女性用户场景需求的享受点。而且从营销层面也做到了如护肤品一样的互动代入感,无论是粉红色的清新包装,还是柔软的营销文案和海报画面,都在触发女性用户类似“化妆品”般的代入理解与应用,用时尚感席卷了消费者的芳心。

可见,只有真切地为消费者打造差异化产品,满足不同消费者的生活场景需求,才能玩转与消费者的情感连接,回归到品牌与产品的本质。