后疫情时代的不确定性使得直播迅速成为风口,面对线下消费萎缩,越来越多的商户开始积极求变,通过直播在电商平台焕发新的生机。

2020年8月9日晚八点,京东电脑数码直播日正式开启,有别于大水漫灌式的电商直播,京东3C泡泡堂的直播更注重精准的渠道对接。以内容方法论的体系为核心,将专业直播和带货结合,充分发挥平台优势,深度绑定商家店铺的诉求和用户需求,引入大量资源方助力3C泡泡堂直播间,将“人-货-场”的优势充分发挥出来。

多维联动,重构直播生态

实际上,在过去半年,极具膨胀的电商直播正在消磨用户的注意力,消费者热情和好奇心正不断减退,明星大V、KOL直播翻车的案例笔笔皆是。但对京东而言,这里的直播早已从“大水漫灌”到“流量入渠”,通过“人-货-场”三方面的配合,以“平台+品牌+用户+专业内容”的模式,不断重构直播生态。

在4个小时直播的背后,这场京东电脑数码嘉年华其实早已启动,其难度并不亚于任何一场发布会。在京东内容电商平台上,“电脑数码嘉年华”中涉及的笔记本、音箱、耳机等产品,早以资讯、测评、体验的形式默默推动,将这些专业内容精准推送给潜在用户。

同时,惠普、联想拯救者、武极、联想小新、Beats耳机、马歇尔无线蓝牙音响、山泽Type-C拓展坞等电脑数码产品也以“种草”的形式,出现在电商导购第一平台“什么值得买”上面,这里的“生活家”将实际体验以图文、视频的形式晒到平台,不断科普引流。

到8月3日,今日头条上线#暑期电脑数码必备好物#,作为预热阶段的重磅话题,不到一周时间就超过了2000万阅读,参与人次超过1000,成为微头条上的热门。同时,瞄准今日头条内容为王的策略,选取超过100位电脑数码KOL将直播产品商品预热带货推广,以“百团大战”的方式吸引真实流量的同时,助力店铺破圈出位。

虽然暑假过半,但对即将步入高等学府的少年而言,选购一些适合自己的笔记本电脑、数码产品等却正当时。#暑期电脑数码必备好物#及时上线既迎合用户需求,也为京东店铺商家打开细分人群的渠道。尤其是,在今日头条上引起广泛热议之后,多位知名电脑数码KOL给出了这些刚需电脑、数码产品的测评报告,从而更好的指导消费购物。

赋能商铺,打造消费新趋势

实际上,这场直播远不止于此。8月9日晚八点,在知名中英双语主持人佳奇的引导下,“新物种说”和“从不缺德数码”两位电脑数码界知名KOL将惠普、联想拯救者、武极、联想小新、Beats耳机、马歇尔无线蓝牙音响、山泽Type-C拓展坞等产品的技术特征、参数、亮点以及使用体验等娓娓道来。以多元化、个性化、趣味化的直播内容吸引用户关注,也将此前在今日头条、什么值得买等平台吸引来的流量聚焦于此,最终打造了一场集品牌、场景、体验、爆品、设计、策划于一体的数字化众播集群。

最终呈现出的不仅是直播电商风口下的新零售,更以创新内容构造营销闭环的方式,将惠普、联想拯救者、武极、联想小新、Beats耳机、马歇尔无线蓝牙音响、山泽Type-C拓展坞等电脑数码产品精准送达给用户,从而真实的拉动商家店铺的销量。

在用户最关心的价格方面,除了同价“618”的价格优势,直播当天,京东3C泡泡堂直播间还推出爆款直降的特价产品,而且进入直播间的用户还可以领到专属优惠券。