从招商引资颗粒无收,到园区企业撤走离开,项目难找、招商单位各行其道、企业留不住,仿佛是几座摆在政府园区眼前的大山。

 这边是某县的几个大型项目频频烂尾,年度任务完成情况才过半,另一边是其他县市的招商引资指标超额完成,同样只剩下最后一个季度,各区县招商引资的反差,就是这么大。

 比起传统的招商模式,互联网招商成为了更加快捷、精准的方式,而新生的智慧招商成为了宠儿。智慧招商所带来的速度和效果,是很多传统招商方式无法企及的存在。跨部门协同、区域重大项目动态实时对接、规避抢功劳等情况,只是智慧招商的冰山一角。

 西部某县在实际运用智慧招商的过程中,尝到了甜头。该县最新季度招商工作进展汇总显示,当地新签亿元项目为9个,较之前2个季度,翻了近3倍。

 一个新生的智慧招商,承前启后,见证诸多招商人的辛酸无奈,也带来了新的方法和理念。如何摆脱招商工作白+黑、5+2连轴转、只有辛劳难见功劳的怪圈,还在发愁的政府园区们,或许可以从智慧招商的身上找到答案。

 01 政府招商引资往事

 对政府园区而言,招商引资是刚需。

 2019年8月,浙江省在全省范围内系统化普遍化推进“链长制”,算起来是国内最早的省份。今年7月,甘肃省政府强化“要素跟着项目走”的保障机制,提高全省资源配置效率,加快实施重大项目建设,力求让投资更有效。

 各项政策陆续发布的背后,意味着各地方政府都在快马加鞭地瞄准如何精准招商,安商稳商;聚焦缺什么,补什么和怎么补。

 但哪怕是这样,不少地方的招商问题仍愈加突出:

 1、如何将管理理念和招商引资相结合,进而统筹调配区域资源,实时跟进区域内重大项目,目前来说,还没有一个准确的答案。

 对于很多地方政府而言,园区布局、落户企业、资源要素等并未聚集,各自散落在不同区域,一旦遇到紧急情况,很难实时对接;比如疫情期间,部分企业因为订单、水电、资金链等问题,发展遭受重创,而作为东道主的地方政府,往往很难在短时间内及时覆盖到所有的企业,帮助他们度过难关。

 2、难以统筹管理所辖招商单位、跨部门协同办公,以至于信息不对称,抢项目、抢功劳等问题频频发生。

 3、对于地方政府“一把手”而言,空间和时间是必须面对的难题。怎么在有效的时间内,了解重大项目建设情况、实时动态趋势,并且招引、匹配上下游企业,完成产业发展规划、资源整合等,都是必须考虑的问题。

 种种难题的背后,催生了谷川科技等智慧招商解决方案供应商。

 如今,毫不夸张地说,如何开展招商引资工作,多数先进地区第一时间想到的就是智慧招商。

 但是,这年头,有的大数据公司将自己用的软件,换了一个应用场景,就敢号称是大数据招商、智慧化招商;而有的机构产品单一,只提供软件,没有后续服务;华而不实的背后,导致的结果就是,自己臭名昭著,还影响了整个行业的风评。更可怕的是,地方政府不敢再轻易相信这些平台。

 智慧招商,地方政府无疑需要更为专业的第三方。

 02 智慧招商的真实水平

 智慧招商愈加激烈的竞争背后,有人直言:没有一个能打。

 但按理说,大数据招商、智慧招商等新模式,已经在改变这个窘境了,为何迟迟不见效?

 部分地方政府没少花钱买系统,动辄十几万的费用,只见出去不见效果,买回来的系统大部分都“缺斤少两”,究其原因,那些“智慧招商”提供的纯属只是一个工具,并没有管理理念和后续服务。

 不懂招商的供应商,往往是根据客户要什么,他们给什么。工作流程就是,系统设计、达到及格分、交付、拿到钱、完成工作。能给出更好方案的供应商,寥寥无几。

 这样的“智慧招商”,很容易忽略招商实际所涉及的流程,也很少会被应用到具体的招商引资工作中。

 然而,谷川科技例外。

 实话实说,以12年深耕招商引资行业、14座城市招商服务网络布局为原点,拥有超过100人的自主研发团队为基础,这些年,谷川科技为谷川联行提供强大的技术支撑,已为全国超过34万家企业提供服务,成功落地项目3500多个,包括世界500强艾默生、行业龙头丝涟、三木普利、搜狐畅游、华清瑞达、趣加FUNPLUS、博马科技、汉格斯特、福士汽车等一系列知名企业。

 这些数据的背后,谷川科技提供的,实际是以“互联网+招商”模式为基础,调研分析招商痛点,自主研发出的软件系统,可以实现客户管理、员工管理、数据可视化等目标,重点是,它自身就是招商引资行业专家中的专家。

 也许,这就是为什么在招商引资行业中,“谷川现象”一枝独秀的原因所在。

 不禁让人感叹,原来,不是没一个能打,而是能打的都是最后压轴出场。

 03 靠谱的智慧招商应具备什么条件

 那么,具体什么样的智慧招商才是靠谱的呢?

 笔者认为,至少要能实现客户管理、员工管理、数据可视化这三种功能。

 众所周知,当前如何聚焦产业链招商,完善企业服务体系,把企业引进来,留下来,发展壮大起来等,都是地方政府在招商引资过程中,亟需解决的问题。

 但“攘外必先安内”。

 在实际招商引资工作中,地方政府光是协同各招商单位就费了不少劲,管委会、驻外办、招商局、招商分局等,想要在正确的时间,正确的地点,对接到正确的信息,说起来很容易,但实际上也容易产生误会,甚至是信息对接事故。

 这方面,全新的“智能型办公自动化系统”将成为解决问题的关键所在。

 以谷川科技“小而全”的协同办公系统为例,该系统根据管理团队与一线招商人员的实际痛点为基础打造而成,解决管理问题的同时,也兼顾了一线人员的使用。可以解决招商工作中因请示审批、信息传达、汇报工作等占用大量时间精力的问题,这就是“安内”。

 解决了员工的管理和协同问题之后,客户管理该怎么搞定?

 对于政府园区而言,客户管理也就是园区企业的管理。虽然说,有些招商人员贯彻落实了“三不要”(不要家、不要命、不要脸),但最终结果依旧不如人意,许多招商工作还是做不到企业关心的焦点上,致使很多招商工作声势大、耗费大,成效却不大,企业招引不来,哪怕是招引来了,却难留得住,难发展壮大。

 因为,决定一家企业能否生根发芽的关键因素有很多,比如企业服务体系方面就是重要的一环。

 举个例子,目前来说,一些地方政府的政策扶持兑现还是依靠人工,这意味着效率较低、易出错,并且招商人员考核无依据,服务质量提升难,影响了园区大规模招商后的服务效果。

 而在这方面,智慧招商又是其中的一大抓手,以谷川科技为例,它可以给园区服务企业建立平台载体,在园区与企业间搭建沟通和服务桥梁,及时发现和解决企业难题,跟进政策兑现情况,实现信息的实时上传下达,提高园区管理质效,优化园区营商环境,达到安商稳商的目的。

 当然了,这只是智慧招商解决的一个难题。

 对于地方政府“一把手”而言,可能要关注的是大局层面上的走向,比如产业链该怎么规划,产业布局如何实施,当地有哪些重大项目,建设进展情况如何……这些都是大问题,这些也是为什么地方政府领导选择智慧招商的原因所在。

 针对这些难题,谷川科技则是通过对市内产业数据、园区数据、企业数据进行大数据统计分析。通过可视化智能分析技术,对业务数据进行多维度、深层次的分析,采用条形图、折线图、饼图等标准图形,对产业、园区、企业等数据生动展现,为领导提供了有力的决策依据。

 可以说,这是统筹全局的“利器”,实现了数据化、可视化,让地方政府领导看着“图”就知道产业集聚分布、项目的建设进度、以及需要哪些上下游企业等情况。

 04 结语

 回到开篇,还有不少地方领导羡慕着其他县市超额完成指标,可自己还在为招商引资东奔西跑,绞尽脑汁。归根结底,是因为缺少科学规划的方法和抓手。

 不论是统筹调配区域资源,跨部门协同办公,还是引进相关产业链中的龙头企业,围绕现有产业链条进行补充式招商等,智慧招商无疑成了政府园区在正确的时间,正确的地点,遇到正确的人的“第一助力”。

 尤其在目前的大趋势中,谁抓住了产业链招商,谁就抓住了招商引资的“牛鼻子”。

 而作为智慧招商佼佼者的谷川科技所呈现出来的优势,也只是冰山一角。

 层层深入,会发现它不是独立存在的,无论是从谷川联行萃取实战经验,还是以自主研发、业务主导为方向,它这个体系已经逐渐呈现“内循环”之势。

 所以,依据前述分析,笔者大胆预测:谷川科技的产品及服务必将搅动智慧招商的格局,成为招商引资领域的一支奇兵。