酒店行业已经有很多年没像现在这么热闹了，十几年前经济连锁酒店的跑马圈地改写了整个酒店行业的格局，经济连锁酒店的出现切中了日常住宿市场消费升级的一波浪潮。如今随着“下沉市场”的进一步激活，拥有强大购买力的“小镇青年”已经成了消费的主力军，然而过往的连锁酒店布局往往偏向三线以上的城市，下沉酒旅市场供给形成了一个巨大的缺口。

　　“供给侧改革”、“下沉市场”、“小镇青年”、“品牌酒店”，将这一串关键词串联起来便是最近站在风口的单体酒店“轻加盟”赛道，该领域因OYO酒店率先实现规模化运营，行业内往往称为“OYO模式”。这一模式也因为较传统领域而言更轻，并且采取免费加盟的模式，所以这场下沉酒店市场的“供给侧改革”也赶上了小镇青年消费升级的潮流。

　　OYO挖掘出来的市场痛点，从行业角度来讲也起到了倒逼单体酒店进行“供给侧改革”的作用，提升酒店品质，迎合Z世代小镇青年的消费体验，一时间行业内的酒店集团纷纷进场，推出OYU、轻住、索性、花筑等产品。

　　花更少住更好 OYO击中小镇青年需求

　　11月14日，OYO酒店研究院发布《小镇青年画像报告》，从酒店住宿消费角度切入，折射小镇青年独有生活态度。报告显示，在OYO掀起的单体酒店“价格革命”下，去年以来小镇青年人均客单价下降15%;购买力方面，近半小镇青年用户每次入住都使用优惠券，但同时也有2成用户更青睐高质高价酒店。值得关注的是，平台上的本地住宿需求持续增长，不论是大城还是小镇，酒店都正在成为青年生活休闲的新地标。

　　“我们不能只盯着乘飞机头等舱、坐高铁商务座出行，住五星级酒店行政套房，吃米其林餐厅的游客群体，更要看到我们作为14亿人口的发展中大国，那60多亿游客的市场基本面，那么多小镇青年和普罗大众在异地他乡的住宿需求，总得有人去满足他们。”中国旅游研究院院长戴斌一语道出了中国庞大旅游市场的真实差异。

　　小镇青年一般指来自于三四线城市以下，甚至县级城市里小镇中的年轻观影者们。他们一部分在家乡工作，一部分分布于不同的城市，并且具备越来越强的消费能力。OYO酒店研究院《小镇青年画像报告》显示，从每间夜消费金额看，小镇青年平均花费约比大城市低15元，且价格波动受淡季影响更明显，反映了小镇青年更高的价格敏感度。但去年以来，无论在大城市还是小镇，每间夜消费金额总体都呈下降趋势，小镇下降幅度超过15%，大城市更超过30%，显示在OYO掀起的“价格革命”下，单体酒店性价比水平正在显著提升。

　　在消费偏好上，更有近2成小镇青年显示出对高质高价酒店的偏爱，比例高于大城青年。小镇青年生活和工作压力相对较低，加上OYO对下沉市场酒店价格体系的颠覆性改变，随着更多用户能以更低价格住上高质酒店，价格在相当一部分消费者决策中的重要性正在下降。

　　OYO一马当先 下沉市场仍需深耕

　　与需求端相对应的是供给侧，虽然需求仍然在持续爆发，但是供给侧的提升却显得捉襟见肘，因为数量庞大且为非标品，其快速的升级迭代难度异常之大。数据统计，全球拥有庞大体量的中小单体酒店，共计约1.6亿间酒店客房，而在中国约有超过4000万间。这一蓝海市场规模近万亿元。这些中小单体酒店多分布在三线城市及以下，客房数量小于80间，无品牌、无运营管理经验、收益率低下是酒店业主长期以来的发展瓶颈和痛点。

　　在今年的5月底，OYO酒店携其2.0模式加大了对单体酒店的供给侧改革，除了延续1.0模式下的为酒店提供品牌、运营、管理、改造以及渠道等资源之外，OYO还推出了与业主“共担风险、共享收益”的新模式，并为酒店提供大数据调价系统，帮助酒店实现大数据系统的管理。

　　11月12日，OYO酒店对外宣布，自今年5月份推出2.0合作模式以来，OYO已经与超过9000家酒店建立合作关系，房间数量超过27万，仅10月内就新增了10万间房。同时，OYO酒店还将进一步投资7亿元用于基础设施提升。此次投资主要用于提升酒店的物业形象，为业主提供基础设施升级服务，让设备老化、濒临淘汰的单体酒店焕然一新。

　　从行业的角度来看，OYO推动的下沉市场单体酒店供给侧改革，恰好迎合了小镇青年对高性价比住宿的需求，随着需求的持续增长，“OYO模式”也在倒逼单体酒店品质化升级，也就是说品牌化、连锁化正在成为这个领域的“主旋律”。然而，拥有4000万间客房的中国单体酒店市场，仍然需要一个升级迭代的过程，并非一口气便能实现供给侧的改革。

　　目前行业内聚集了你好酒店(原H连锁酒店)、轻住、OYU我遇等新玩家，单体酒店供给的侧改革上升到了行业领域，未来的单体酒店是否能通过“OYO模式”反超传统连锁酒店，实现农村包围城市之势仍然值得期待。