在中国，三四线及以下城镇拥有97%的国土面积和超10亿的人口，且消费和支出持续增长。据国家统计局有关数据，剔除价格因素后，近两年的农村居民人均可支配收入增速均高于城镇居民。拼多多、快手在下沉市场成功之后，下沉市场已成为众多品牌寻求增量的新战场，也被视为各行业亟需深度挖掘的最后一波红利。

　　据中国酒店产业报告显示，中国单体酒店数量超过92万家,市场规模接近万亿。而这些单体酒店大多分散在广袤的下沉市场。在下沉市场的风还未吹来之前，这些单体酒店无人问津，物业条件差不受连锁品牌待见、品质偏低满足不了消费需求，数以万计的酒店业主深陷经营困境。直到两年前，被视为颠覆者的OYO酒店“破圈”。

　　颠覆传统加盟模式 OYO打造单体酒店正规军

　　单体酒店位置分散、装修物业老化、服务水平低、入住体验差以及运营经验不足等难题，是知名传统酒店连锁品牌们不愿抛出橄榄枝的重要原因。而对于单体酒店们来说，大品牌们的高门槛和高加盟费是难以逾越的天堑。

　　正是洞察到这些痛点，OYO开创了“轻加盟”的模式，零加盟费、轻改造、低抽成，甚至提供装修补贴，免费提供全面专业的运营管理培训和PMS系统，助力其成为正规的连锁品牌酒店。这一颠覆传统的合作模式成功赢取了上万家中小单体酒店的信赖。尤其是今年5月底升级的2.0模式，为酒店业主提供全面的收益保障，真正成为“合作共赢”的关系，也成为国内第一家为业主提供收益保障的品牌。

　　金盛宾馆位于桂林市中心漓江沿岸一带，区域内游人如织，每平方公里内都分布着几十家酒店。四年前，业主崔先生和家人盘下这家旅馆，一直保持家庭式经营，虽然前台和保洁都是家人在做，能省下一点人力成本，但经营压力一点也不小。“这些年游客是多了，但酒店增长比游客增长更快，竞争压力非常大。”崔先生坦言，面对大量连锁品牌酒店进驻，小旅馆只能靠降价回避竞争，但打完价格战，如何在众多单体酒店中打出差异化，他也一筹莫展。

　　金盛宾馆开业以来业绩一直不佳，今年甚至开始下滑，入住率一度不到5成。崔先生发愁之际，看到身边越来越多单体酒店挂上了OYO酒店的鲜红招牌，经身边的酒店业主推荐，金盛宾馆也在今年9月成为OYO酒店的加盟店。

　　“一开始没想到20多个房间的宾馆都能搞加盟，听朋友说OYO加盟不限房间量，还是挺新鲜的。”崔先生说，与OYO酒店合作除了是因为免加盟费和改造补贴等一系列优惠政策，最主要的还是希望依靠这个品牌扩大酒店的用户池。此外，OYO酒店2.0模式为业主每月提供收益保底，同时提供专业的定价和线上运营服务，这种全新的合作模式降低了加盟风险，也为崔先生免除后顾之忧。

　　和崔先生一样体会的单体酒店业主还有很多。截止到目前，OYO已进驻全国338个城市，吸纳超过13000家中小单体酒店、59万间客房，跃居中国最大的单酒店品牌、中国第二大酒店集团。现如今，越来越多的单体酒店和金盛宾馆一样成为了知名连锁品牌酒店，“正规军”的身份使得业主们更有底气在市场中竞逐。

　　从“品牌化”到“收益化” OYO助力单体酒店飞跃式发展

　　让孤军作战的中小单体酒店挂上品牌的门头只是OYO赋能的第一步，如何帮助业主们真正走出经营困境才是检验模式与能力的核心标准，这也是OYO战略升级2.0的根本原因。

　　在2.0合作模式中，为了帮助业主实现甚至超过保底收益，OYO推出的最核心措施是全渠道价格控制，要求酒店统一使用OYO自主研发的PMS系统作为酒店唯一的管理后台。

　　基于1.0阶段的积累和大数据技术的支持，OYO的中心运营系统能够根据区域内人流量、天气、周边竞争情况和热点事件等因素实时调整酒店价格。这种对市场变化灵敏度极高的定价策略，既减少了业主的主观性、提高了定价的准确性，又强化了酒店的营销及竞争力度，显著改善了酒店的入住率。

　　除此之外，今年5月，OYO酒店先后与携程、美团达成战略合作，帮助单体酒店接入OTA的优质流量，结合精细化线上运营，稳步提升线上转化率。对于互联网意识薄弱的下沉市场酒店业主来说，OTA运营是个很大的难题，而OYO酒店对于酒店的图文优化、好评维护、关键词搜索、广告营销等OTA运营方案是轻车熟路。

　　OYO酒店自有渠道也在不断壮大，会员数量以每月过百万的速度增长。不少业主尝到流量的甜头后，都主动引导客人通过app下单，一方面让客人享受最优惠的价格，一方面则是加强用户与酒店的粘性，提高复购率。金盛宾馆加盟后，来自线上的订单持续增长，占比已从加盟前的1成多增长近4成，其中OYO会员带来的入住率更超过2成。

　　国庆期间，OYO的动态调价策略优势尽显。“过去除了应对淡旺季，我基本不对房价做调整，但OYO控价后，根据每日的入住情况都会动态调价，结果都是带来非常高的入住率。”崔先生对于OYO智能调价出色的表现，感到惊喜。

　　其实，OYO酒店的调价逻辑，是通过价格变动引起入住率的变动，在不断调整中使得两者乘积亦即RevPAR(每间可出租房间营收)最大化，从而实现收入提升。国庆期间，金盛宾馆几乎天天爆满，而房价也保持在合理水平，相比去年同期，收入增长了160%。

　　数据显示，今年5月OYO酒店正式推出2.0合作模式后，和超过9000家酒店建立了2.0合作关系，房间数量超过27万。这些酒店加入2.0模式1个月后，平均入住率达到80%，为市场带来巨大的增值。OYO通过品牌、流量、人才、资金以及技术和大数据等全方位的赋能，渗入到酒店管理运营的方方面面。收益保底、深度合作，让越来越多的业主做起了甩手掌柜，“坐享其成”。